教授为您介绍一个完整培训方案的设计经验总结

怎样策划少儿美术招生？

美术对于我们的生活是十分重要的，它是构成人文环境的一个重要部分，美术创作能换取儿童早期的精神活动。而我是一个有自信，有活力的年轻人，是一个敢于创新有责任心认真负责的人。办培训班班对于我来说，是一个的挑战和考验，也是一次机会。我将尽自己的最大努力做好!
从以往的经验来说，我们建议校长做一场会销。而一场成功的会销离不开以下这些要素。

很多机构在做会销的时候，现场转化率不高。为什么？因为会销现场的营销味道太重，家长很容易产生抵触情绪，以至于后期成交困难。

如何在会销过程中，巧妙建立家长教育意识，铺垫正确教育方法？将以下几个关键话术点融入到会销讲座中，既能够帮助会销成单，还能让家长对孩子的管理有全新的认识：

一、艺术不是培养特长，而是培养能力

众所周知，学画画、钢琴、舞蹈等，是长时间的事情，家长要为此付出很多时间和精力，孩子要付出很多耐心。李云迪、朗朗小时候都厌烦过练钢琴，这个过程中，家长做好表率，带着孩子坚持下去就显得尤为重要，不管是刮风下雨，不要随意缺课。

要培养孩子对待事情必须认真、坚持的精神。家长一定要明白，让她学习这样的课程，不是为了让她成为一个特长专家，而是要培养孩子成为一个有生存竞争力的人，懂得坚持、认真和责任。

在这里，学习是一种培养的手段，而不是培养的目的。孩子的特长越多并不一定竞争力越强，我们要在培养孩子特长的同时，培养孩子克服困难、抵御诱惑、战胜不良情绪、提高毅力等优良品质。

二、修炼孩子内在魅力

小孩子是建立良好习惯和条件反射最容易的时候，为什么现在的大人改变很难，可小孩子就很容易？就是因为孩子的可塑性强。一个从小思维受到良好教育的孩子，家长根本不用担心他的学习和与人相处的能力，因为他已经很懂如何自我控制，如何合理管理时间。

大脑是支配人言行的中枢指挥系统，只有这个系统建立得好，并不断完善，整个人的言行才能表现出合理或卓越性。

三、培养孩子成功的素质

一个人能够成功，不是要具有某种特长，而是具有某种成功的素质，这种素质的培养可以通过从小对孩子培养特长开始。

当孩子有惰性和任性情绪时，家长一定要给孩子讲清楚，告诉他学会管理自己后有什么好处；在孩子不能控制自己的时候，耐心地引导孩子，带着他通过特长活动帮助自己冷静下来，并寻找解决的办法。

能够坚持到后面的家长，培养出来的孩子综合素质都比较优秀，在学校里排名也不低。

四、让孩子学会坚持

现在很多孩子干什么都坚持不下去，三分钟热度，然后就说没有兴趣，这很好理解。谁会对一个辛苦、枯燥的事情保持持久的兴趣？大多数成年人都做不到，更何况是一个充满好奇心的孩子。看看那些工作没几年就喊着没有兴趣的年轻人，就知道他们从小缺乏耐力和恒心训练。我估计他们小时候学的东西也一定是半途而废。

很多孩子从小练习各种乐器，绘画或者跳舞，但是真正能够坚持下来的并不多，大多数孩子都是半途而废。其实这是大人而非孩子的问题。因为大人从思想上都不清楚，到底为什么要让孩子学特长，是培养孩子的能力还是其他什么原因。

在孩子学习过程中，大人要付出很多艰辛，而每周定时接送孩子、督促孩子准时来上课，都不能坚持、嫌烦嫌累，孩子怎么养成坚持的品格？所以想要让孩子学会坚持，父母对待的学习态度才非常重要。

少儿美术培训的招生是一个长期的过程，需要一整套完善的市场策划方案为主和季度性细节化招生方案为辅的规范化招生流程，只有这样才能够达到学校的招生指标最大化。少儿美术培训也需要建立一套符合自己校情的招生策划方案是一个长期的过程。也是现如今很多少儿美术培训所缺乏的。

教育培训的招生需要根据培训机构的实际情况提出具体的解决策略。你问题的描述太过于笼统，我只能说大体给你建议:首先，要清晰目前机构的状态，存量生源有多少？招生困难的具体原因在哪里？和竞品机构招生形式和定位是否有差异化？要知道目前机构招生形式大体就是这么几个方法。

第一步、“知已知彼”

首先要弄清楚：1、自己的培训产品品质及特色

；2、可调用的内外部资源；3、市场范围、容量、购买力状况、竞品和竞争对手情况。

第二步、“权衡匹配度”

一定要从市场出发，精细权衡目标客户需求与自己提供的培训产品的匹配状况，不仅定性，还要定量。如不够匹配，则看可否以合理成本调整优化产品，如改变培训时间地点让家长学员更方便、调换更好老师提升影响和教学品质、提供便餐茶歇等等。

第三步、“确定营销策略”

根据内外部实际，按扬长避短原则，在集中力量打一个细分客群、利用成本优势打低价牌、放大与竞争对手不同打差异化牌三大策略中选一或二或三。

第四步、“制定营销方案”

在大的情况清楚、大的策略明晰的前提下，紧扣既定营销策略拟定详细方案，包括总目标及阶段目标、基本原则、时间及步骤、责任人及分工、协调统筹、宣传子方案、安全注意事项、预案、收支预算等等。

　　现在大街小巷有很多大大小小的少儿美术培训班，特别是在学校周边，各个少儿美术培训班的竞争也越来越激烈，招生是培训班的重中之重，只有把招生问题解决了，培训班才能很好的运转下去，今天我们就来一起讨论一下少儿美术招生活动方案。

　　一、活动推广

　　1、线上推广：

随着通讯行业的发展，可以在通过QQ、微信、朋友圈、公众号、微博等各大平台做一些活动推广，在不同的平台利用不同的方式进行宣传推广，目的是吸引客户流，让客户知道你的这个机构，并愿意帮你二次转发宣传广告。

　　2、线下推广：

主要方式为地推，内容有传单、横幅、展架、海报等。

　　二、团队、人员安排

　　各个环节、各大节假日的活动安排、人员安排都是前期策划的关键，不仅要有强大的执行力，还需要有关键核心人物的领导，一个人的力量是薄弱的，团队的力量是无穷的，所以一定要做好相关人员的安排和培训。要做到任何一个环节都要责任到人，活动环节、任务通知、成交谈单话术都必须规范、统一。

　　三、活动总结及反馈

　　培训机构最重要的就是招生，每一次招生活动都是在考验团队协作力，活动结束后，需要大家及时的总结和学习，在每次活动中总结经验和教训。让每一次活动都成为下一次活动进步的前提和基础，及时反思，总结利弊，使机构不断进步、优化，成为真正优秀的团队。

　　四、自身的特色

　　如果你想在该行业中取得一定的成功，一定是有在本行业优于其他机构的特色，如：硬件设施、学习环境、师资力量等，并把这一特色的地方展示在客户的眼前，并无限扩大这一特色，才能吸引更多的客户。

　　招生是每个培训机构的“痛点”，如何解决这个“痛点”是最首要的任务，通过上文，我们应该对培训班的招生方案有了一个基本的了解，具体的执行方式和详细的方案，还需进一步在实际中不断总结和不断摸索。