销售绩效考核与薪酬管理方案 销售人员薪资占毛利润的比例？

销售人员薪资占毛利润的比例？

一般占25-35％

净利润/销售收入 ,即销售净利率工资占比，应该是工资费用/主营业务成本，可以看出工资支出占总成本的比例。

也可以工资费用/主营业务收入，纵向比较（本公司每月比较）可以看出人工支出与收入的变化关系，横向比较（行业间）可以看出企业类型，劳动密集型还是技术密集型。

销售费用与销售收入挂钩的制度？

企业单位的销售收入与销售费用不是一回事。

根据现行的会计制度，销售产品取得的收入作为销售收入，分主营业务收入和其他业务收入。销售收入是分析单位盈利能力的重要指标，包括销售利润率，成本销售率等。

销售费用是销售过程中发生的费用，包括销售人员薪酬支出，销售部门固定资产折旧费、办公费、招待费，销售产品的运输费、保险费，三包费用等。