营销人员培训内容及培训目的,营销代表是做什么的？

营销代表是做什么的？

1.　　定义： 　　销售代表：.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；2. 代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员. 2.　　主要职责： 销售产品，传承制造、经销与消费的纽带 3.　　具体工作： 　　1市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略； 　　2开拓客户，上门拜访，完成销售指标； 　　3执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动； 　　4联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系； 　　5市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。 4.　　发展途径： 　　发展途径大体上有四种： 　　路径一：继续走销售路线，工作5年以上，表现优秀者可晋升为销售经理； 　　路径二：对管理颇有心得，希望走管理路线的可以发展为销售管理经理； 　　路径三：积累一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理发展； 　　路径四：在积累丰富的大客户销售经验，以及拥有良好的挖掘客户能力的基础上发展为业务拓 展经理萊垍頭條

营销的目的是什么？

一.选择做销售，是因为做销售更能体现自己的价值,并对自己的长远发展有利。商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场，当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚；萊垍頭條

　　二.做销售的目的，就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程。萊垍頭條

　　1.要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户；萊垍頭條

　　2.要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的，頭條萊垍

　　3.做好销售，要掌握谈判技巧，把握客户的想法，引导客户消费，萊垍頭條

　　4.销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要萊垍頭條

　　等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧萊垍頭條

　　5.做好销售需谨记以下几点：萊垍頭條

　　1）.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助垍頭條萊

　　2）.诚信，没有诚信，你将一无所有萊垍頭條

　　3.）个人魅力，处理人际关系的手段垍頭條萊

　　4）.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求萊垍頭條

　　5.）做销售业务是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户。條萊垍頭

市场拓展和市场营销有什么区别？

区别：前者追求的市场范围，后者追求的是产品的销量。市场拓展指的是地域上的拓展和消费人群的拓展，扩大市场。市场营销指的是销售产品。市场营销原则頭條萊垍

1、诚实守信的原则萊垍頭條

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。萊垍頭條

2、义利兼顾的原则萊垍頭條

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。萊垍頭條

3、互惠互利原则萊垍頭條

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。頭條萊垍

而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。萊垍頭條

4、理性和谐的原则萊垍頭條

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。垍頭條萊

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果萊垍頭條