互联网金融产品怎么做?

互联网金融产品怎么做?

金融的本质是融资。金融价值的产生是让资金流向需要资金产生更多价值的地方，让资金产生价值，其中一部分回馈给资金提供商。如果没有正常的反馈，那就是风险。

金融交易的本质是交换。从原始社会的今天的投资回报模式，都是交换的表现。

各种商业模式的本质是交换、资本服务、产品、经验和资本回报。在传统的互联网行业，由于信息对称和信息技术，交换效率提高，从而降低成本或扩大价值，从而产生利润。

普通的商业模式，最初是投资，最后是投资回报，与金融服务商业模式的本质相同。不同之处在于，普通商业模式的交换过程相对较长，金融服务是最简单、最简单的交换模式。

例如，在电子商务行业，钱被原材料取代，原材料被制成产品，产品被包装成商品，额外的商品广告产生溢价，额外的商品物流服务，额外的卖家买家的信息管理，钱被买家取代，完成钱的交换。在这个过程中，投资的钱就是成本，最后的钱就是收入。中间去除各种成本后，有盈余，有利润，形成固定的商业模式。

即使去除各种成本，没有盈余，仍然可以成为一种商业模式，因为有很多链接可以削减成本，如原材料，如产品制造过程，如商品包装成本、广告效果、物流成本、信息管理服务与用户稀释成本等。有了中间环节，总有利润空间。

因此，电子商务钱，可以继续玩，因为用户群大，可以用这种无形资产和中间环节的供应商谈判，甚至自己做中间环节。

但互联网金融不一样，直接就是钱换钱，没有中间环节，有人说有支付和清算环节，这种可以忽略，因为需要牌照，都在这个条件的。

那么如何做互联网金融产品呢?

首先，设计一个互联网金融产品，绝对不能赔钱。有些人认为这是胡说八道，仔细想想，真的不是，因为互联网行业有太多的免费产品，这是一种损失。这与传统产品的想法完全不同。传统产品至少可以在原材料和商品包装上找到方法。许多互联网金融平台，为了吸引用户群体，在早期阶段设计了大量的损失产品，我们不知道，无论你的用户基础有多大，都没有利润空间，只能损失更多。百度百发是一种失败的金融产品，当然，你想说他的目的是给百度带来支付用户，另一件事，仅就金融产品而言，不成功。

其次，我们应该关注用户对资本成本或收入的心理需求。金钱是用户最关心的事情，似乎有点拜金主义，但确实如此。无论是融资还是投资，用户都关注自己的利益和成本，以及安全。融资人员担心成本过高，如果没有其他风险;更不用说投资了，担心收入不是最高的，担心成本无法收回。因此，在设计产品时，我们必须考虑到这两个方面的实际情况，这绝对不是理所当然的。投资者的收入不能太高，因为融资者关注成本;融资成本不能太低，因为投资者关注收入。平衡很难掌握，但有证据可以依赖。信用卡是一种公众接受的产品，用户习惯已经形成。银行与商家合作，采用分期付款模式，分期付款成本是一个更好的参考指标。如果互联网金融产品，无论是融资产品还是投资产品，与信用卡分期付款产生的利息相差太远，基本平衡已经被打破。

第三，互联网金融必须反映互联网的特点，开放、公平、透明、高效。开放：每个人都可以知道产品信息;公平：目标用户群体有相对公平的交易机会;透明度：每笔资金流向哪里，产生多少收入，或支付多少成本;效率：整个过程在互联网上完成，无需经营金融机构。例如，透明度：如果你的产品和银行金融产品一样，只知道钱给银行，到期收入，事实上，你不知道银行在用这笔钱做什么。有些人说我不在乎钱去哪里，这不是一种互联网思维模式，你只是使用电子工具，在银行处理金融业务。如众筹，P2P、电子商务小额贷款等，这些信息非常透明，你知道你的钱去了哪里，做了什么，成本几何，服务费几何。

最后，互联网金融的板块必须很大。因为没有中间环节，我们只能努力获取客户，注重量级和转型。对于投融资需求，大多数用户在某个时间点的真实需求是，有，没有，没有其他消费品或服务，很容易通过其他方式 ** 生产。在这种情况下，转换实际上很难做到。在相对固定的转换率下，您只能继续扩展磁盘并首先圈住用户。随着时间的推移，用户的需求发生了变化，您将优先考虑您的产品或服务。如果磁盘想要大，这是一项非常昂贵的工作。换句话说，为了获得最终的利润，我们必须降低这一成本。这就要求定位用户组的选择要准确，成本不能浪费在非目标用户组的获取上。同时，定位的目标用户组应具有增长性，增长期不应过长(当然，除非你的磁盘足够大，否则你可以忽略短期回报要求)。但关键是如何实现目标群体并获得它们。营销策略必须足够好。

综上所述，互联网金融产品需要具备以下特点:产品要求用户有盈利空间，满足用户的心理需求。** 性，盘子要做大，用户群要准确。

相应地，必须有金融背景、了解国内市场特殊信用卡市场、互联网背景和专业营销人才的专业人才。

写完之后，我发现如何制作互联网金融产品的关键在于人才。我觉得有点离题了，但没关系。没有这方面的人才，请尽快培养这方面的能力。

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