如何做好医药营销

药店营销策略？

1、适时激将

适时地用激励性话语促使顾客下定决心购买，是常用的推销手段。比如当顾客面对高价保健品迟迟无法下决心购买时，销售员可以说：要是您实在觉得这个贵，不买也没关系。有些好面子的顾客可能就会为了面子而买单，这时销售目的就达成了。

2、行动迅速

在推销过程中，一旦顾客表现出比较明显的购买决心时，未免顾客反悔，可以尽快征求顾客意见进行开票和包装，当一切水到渠成，就算顾客还有一丝犹豫的心，一般也不会再拒绝购买了，只能乖乖掏钱买单。

3、机会不再

机会不再的套路很常见，但对很多顾客来说，仍然有着很强的冲击力。采用此种方法时，可以让顾客感受到营业员劝诫自己不要浪费机会的苦心，让顾客有做决定的契机。但需要注意的是，销售时机不成熟时不要对顾客使用这种方法。

4、以退为进

如果遇到非常犹豫不决，或者是对店员极度不信任的顾客，采用常规销售手段不断加以诱导，也无法让顾客下定决心，这时就要改变销售策略了。以退为进就是不错的选择。可以用“买卖不成仁义在”这种话刺激顾客，让顾客放松心情，从而买单。

5、免费试用

遇到一些新产品时，由于不了解，顾客难免更加谨慎，就算价格很心动，也迟迟不愿买单。这时可以让顾客免费试用，亲身体验，如果东西真的好，很容易就能获得顾客的认可，从而迅速达成交易。

1.忌简单生硬。推荐药品时应注重介绍其成分、功能主治及质量特点，让顾客主动产生兴趣和购买意愿，决不能简单生硬地推荐药品，尤其对于一些购买目的比较明确的顾客，更不能因此打压其他品牌药品。

2.应善于察言观色。如果推荐某种药品而顾客不接受并明确告知时，店员就不应再过分纠缠甚至给顾客脸色看，强推会让人产生强买强卖的感觉，容易让顾客产生反感心理。

3.学会运用药学专业知识进行搭配销售。疾病往往有并发症，或需要多种药品配合治疗，如感冒容易引起咳嗽、炎症等其他症状，妇科疾病需要多种药物配合治疗，这时药店店员就可根据所掌握的相关专业知识进行关联销售。